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笔是〗人们再熟悉不过的书写工具，记录着人◢类的灿烂文明。
有着“中国制♂笔之乡”美★誉的浙江省桐庐县分水镇，拥有制笔及配套企业近900家，全行业实现总产量♂85亿支，销售收入达65亿元，分水笔类产品在全国市场份额占40%左右，礼品笔销售在全球市场份额直接或间接占有量达90%以上。
分水，坐落在距离杭州西南70公里之处，302省道，既是分水的交通主干线，也是分水经济的大动脉，沿〓线散布着884家制笔及配套企业，每年都有超80亿支笔由此运至全球消≡费者的手中。
40年风雨历程，分水制笔块状经济成功实现从“世界人均一∏支笔”到“世界人均一支好笔”的飞跃，打响了“中国制笔之乡”的金字招牌。
然而，要写如今的辉煌，就不能『不说曾经的艰辛。分水制笔产业是如何发展起ξ 来的？
从一根笔杆子到步入发展快车道
分水笔走了二十年
上世纪70年代中后期，正赶上⊙国家恢复高考，学生群体人数激增，市场对圆珠笔的需求量大涨。时任杭州∑圆珠笔厂供销科科长的楼阿土前往分水公社儒桥大队时注〗意到，当地的一种小竹很适合用来制作圆珠笔笔杆，便提出用小竹生产圆珠笔笔杆的建议。儒桥小学恰好拥有一个加工竹制品的校办厂，便着手尝试生产□起“竹制圆珠笔”来。
两年后，在杭州〓圆珠笔厂的支持下，校办厂“更新换代”，开始生←产塑料笔杆圆珠笔。这是分水笔的第一次升级。
清客堂、拆猪圈，摆上几张桌子就成了生产车间。儒桥村的笔让百姓开了眼界，一时间，制笔小作坊遍地开花，但是企业∮规模小、技术含量低，产品质量参差不齐。
不仅生产方式♀相对传统，交易模式也颇为原始。商人会先◣通过电报向分水发送订单，工厂在收到订单后，才会采购相应的原材料并开始生产，生产≡完成后，产品会被农用拖拉机运送到指定的交货地点，一手交钱一手交货，最后才由经销商︻销往全国各地。
制笔业实现自主生◎产、高质量▓发展，要迈过几道关？
从上世纪90年代开始，分水的制笔产业步入发展快车道。秉持“做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动”原则，当地摒弃“低小散”的粗〇放发展模式，引进高端笔头等产业配套。
但是，困难也随之而来。
在2016年之前，尽管分◥水镇已经构建了一条相对完善的制笔Ψ 产业链，但关键一№环——圆珠笔球珠的制造生产工艺尚未突破。
杭州鼎申新材料科技有限公司总经理赵毅表▃示，别看笔头上这一个小小的球珠，加工精▅度和加工难度不亚于任何精密设备。实验条件下，一支水笔书写1500米的长度，笔头和笔头座的摩擦▲就达到30万次，要确保二者匹配，精度要求非常高。此外，球珠的原料配方有几十√种之多，各种材料『细微变化，都会∞影响球珠质量。
杭州鼎申新材料科技有限公司的技术人员花费了18个月进行试验，历经近百次失败，微妙的微量元素配比终于ζ 被他们找到了，生产出了合格的产品。“核心竞▓争在于多达二三十种的原料配方，各种材料的混合就像和面一样，细微变化都会影响着球珠质量。我们的配方完全是自主研制，无法模仿。”公司技术带头人吴亚昆说。
目前，“鼎申科技”每个月可生产球珠20亿颗，出口印度、意大利、日本等○国家，是∮全球能生产球珠的五家企业之一，占据全球近三◣分之一的球珠市场。
而在分水，像这样掌握笔业“核心技术”的企业队伍，正在不断壮大。
好的产品，如何才能走进消费者的心坎儿里？
在分水，周建勤是一个经常被提及的人物，他创办的桐庐百特文化用品股份有限公司，是当地第一家“亿¤级制笔企业”。
2015年下半年，受电商兴起的影响∏，周建勤逐步将销售触角扩展至亚马逊电商平台，短短一个月内即◥实现了600多万支笔的出货量，销售量实现了20%以上的显著增长。
尤其是到了▆2020年，“宅经济”的兴起极大地推动了笔类产品的销售，约80%的笔类品种在跨境电商平台一上架就秒空。
2021年，百特文化平台销售额一举破亿。
要想打↑响知名度
品牌创新最重要
在桐庐欧赛╲笔业，除了写字，笔还被赋予了多种新颖有趣的玩法。有专门用于训练手指灵①活的转转笔，有解压笔，还有融合了※饰品、玩具、卡通元素的时尚笔。
欧赛，作为桐庐笔业的龙头企业，同时也是杭州亚组委特许文具供应商。公司开发的亚运特许＠ 商品已有24款实№现量产，销售额达5000余万元。
桐庐金耀制笔有限公司的∏“恋上字”、指舞文具的“指舞”牌笔类产品、爱加文具的“爱加”等普通卐的笔售价几元钱，名牌笔则可卖到几十甚至上百元。
不久前，桐庐制笔产业的▽区域品牌“巧禾”正式对外亮相。该品牌由当地政府引导、协会牵头、企业参与共同运营。分水镇党委委员王超琦表示，将以区域品牌为媒，把小而美的企业和产品聚集到一↑个大品牌，凝聚各方的优势力量，不断提升产品的附加价值，并进一步增强区域品牌的知名度和影响力。
要想走得远
政策扶持和科技赋能少不了
分水镇通过推出“妙笔贷”等金△融工具和《关于推进制造业高质量发展和传统产业转型升级的23条意见》《关于推进制造业高质量发展的十二条意见》等政策㊣ 扶持，大力培育核心企业，助力企业“破亿行动”，形成了1家亿元制笔企业、3家亿元培育企业、一批科技●型成长企业的产业梯度矩阵。
在做大做强的脚步中，笔头、笔珠等制笔产业链的关键环节不断取得突破。杭州鼎申⊙科技在笔用球珠技术上接连取∏得重大进展，仅碳化钛材质球珠一项技术就达到世界先进水平，还可降低成本80%；星仰文具高端笔头生产线已经建成，预计年产↘值达1.6亿元......
在桐庐笔业产业创新服务综合体的3D打印共◥享中心，制笔企▆业可以在这里享受到设计、打印等一站☆式服务，打样所需的时间由1个月缩减为24小时，并且↘成本下降15%。
为了增强制笔产业的创新【能力，分水镇投◥资超过600万元，建设省级制笔产业创新服务综合体，柔性引进10余个高端人才团ㄨ队，为符合条件的制笔企业发放“创新券”。
此外，当地积极向外拓展市场空间，连续多年成功举办中国笔业博览会，打出了一套招商引资与招才↓引智的组合拳。
此外，分水镇还建设▅了一批村级“分江↘红共富工坊”，将制笔产能需求直接送到群众家门口，持续延伸制笔产业的富民增收辐射范围。目前，制笔产业已直接吸纳了1.5万余名从业人员，全镇居民的人均可支配收入达到了6.88万元，真正实现了“小∩产业带动大富民”的目标。
“一支笔”致富“一方人”
如今的分水笔
正以差＠异化产品、个性化品牌、精准化服◢务
奔跑在创意新赛道
展现亮眼新成绩
(中新社微信公众号 作者：白玥)
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