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通过??加拿大28走势最准预测??+GPT-4.0+AI大型模型，??提供智能预测与查询服务??，聚焦专业研究和创新算法，成就全网最权威的查询平台创新营销模式 酒企≡出海战略进入2.0时代

　　近日，2024酒业文化论♂坛暨酒企出海“新样本”创新论坛，作为2024年中国国际服务贸易交易会系列会议在国家会议中心举办。此★次论坛上，北京商报深蓝智库酒业品牌研究院发布《中国酒企高质量出海研究报◣告》(以下简称《报告》)。《报告》由深蓝智库、中〓国食品发酵工业研究院、中国农业大学、江南大学、洛可可创新设计集团等≡提供学术支持。此外，由海关总署、中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会、钛媒体科股宝以及问△卷星提供数据支持。

　　此次报告调←研历经3个月，深蓝智库酒业品牌研究院基于目前中国酒企出●海现状对酒企进行抽样调查，并联合问卷星针对一、二、三线城市消费者发放超3000份调查问卷的同＠时，结合钛〒媒体科股宝针对A股上市酒企海外市场销售情况进行大数据搜集整ξ　理。

　　《报告》发布整理了目前酒企国际化举措，系统研判当前行业新形势和新挑战，不断助推相关部门◥制定产业政策与标准体系，是推动酒行业出海政策◇落地、促进营销策略转变的重要参考。

　　2124.31亿元vs46.19亿元

　　《报告》显示，目前白酒企业布↘局海外市场中，主要呈现出主要集中在白酒头部上市公司、出口产品多为核心大单品以及东南亚地》区成热门市场等特点。据钛媒Ψ 体科股宝统计数据，2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒以及酒鬼酒海外市场营收分别为43.5亿元、1.77亿元、0.4亿元、0.21亿元、0.2亿元、0.07亿元、0.04亿元，共计46.19亿元，占上述7家酒企2124.31亿元▅总营收的2.17%。

　　与白酒企业进军海外市场需要前期较长市场培育成本不╱同的是，啤酒企业拓展海外市场具有一∞定先天优势。《报告》显示，因啤酒具有较高适口性以及消费基础较大，在国产酒推进国际化过程中，呈现出啤酒出口量不ζ　断增长、种类更多更全面以及渠道更多元等特点。

　　与白酒和『国产啤酒不同，葡萄酒消费在○海外非常成熟，但作为舶来品，国内葡萄酒企业将产品销往海外市场所︽面对的市场竞争格局则更为激烈。《报告》指出，纵观目前国内葡萄酒企业出海情况，呈现出核心产区引领下主要销往香∏港地区的特点，但¤整体出口量、价齐跌，是横在国产葡萄酒漂洋过海路上的问题。

　　寻找增量◣市场

　　公开数据显示，国内白酒行业从2017年开始，产量出现七╲连降，其中2017—2023年，国内白酒产量分别为1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、715.6万千升、671.2万千升和449.2万千升。

　　首创证券曾在其研报中指出，预计行业端№的需求十年后将下滑10%。白酒挤压式竞争更加残酷，从战略层面，也需扩大白酒适龄人口卐，扩大市场空间，走国际化之路。因此，相较于在国内存量市场生存空间↑挤压，海外酒水市场更显得大有可为。

　　以白酒为例，钛媒体科股宝整理数据显示，7家披露海外市场营收数据的白酒上市公司中，贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒以及酒鬼酒2023年海外市场毛利率分别为92.18%、85.45%、75.75%、77.58%、60.15%、76.67%，相较于2020年的91.43%、84.61%、70.01%、44.64%、60.71%、76.06%，同比提升0.75个百分点、0.84个百分点、5.74个百分点、32.94个百分点、0.56个百分点、0.61个百分点。

　　拓展多渠道出◤海新路径

　　深蓝智库酒业品牌研究院对酒企进行抽⊙样调查显示，约30%酒企指出，中国酒文化和海外酒水消费文化迥异，用国内酒水营销模式可能在国际市场就会事倍功半，甚至①起到相反效果。此外，超50%酒企均提及关税问题成为企业进入国际市场不得不面临的♀关卡。

　　针对当下酒企出海面临的挑战，《报告》提出，未来在酒企出海的过程中，需要在加强政商对话，创新品牌推介形式的∴同时，结合餐酒搭配，拓展多渠〖道发展。此外，从政策端来看，不仅需要推动贸易谈判，制定出口优惠政策，还需⌒　酒企静待政策落地，推动标准化统一。除营销端以及政策端，企☆业还要从产品端入手，研发相关产品，顺应消费需求ω转变。

　　中国食品发酵工业研究院〗首席酿酒技术顾问、原副院长张五九指出，从技术角度来说，酒业可以借船♂出海。酒是一种食品和嗜好品，中餐在全※世界备受关注，中国酒企应当研究酒与〓中国菜的融合方式，通过蘸、调、熏、烤、嗅、配等多种方式，使酒和菜融为一体。以已出海的中国菜为媒介】，借助其声誉，推动中国酒的出」海。此外，酒企在推广时◤，若酒品与推广地区的酒品较为一致，可以针对稳定性工作的人群进行推广；若酒品与推广地区█差别较大，则可以针对新消费人群进行推广。(完)

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